Karena pasar telah berubah, begitu pula cara perusahaan berurusan dengan pasar. Orientasi perusahaan terhadap pasar berurusan dengan konsep-konsep yang dapat diterapkan perusahaan saat menargetkan pasar. Pada dasarnya ada lima orientasi berbeda yang diambil perusahaan terhadap pasar.
Konsep Produksi – Dalam konsep ini perusahaan terutama mencoba untuk meningkatkan produksi terlepas dari permintaan pelanggan. Konsep produksi hampir punah sekarang dengan perusahaan yang semakin memperhatikan pelanggan. Baca lebih lanjut tentang Konsep Produksi.
Konsep tersebut terutama didasarkan pada prinsip bahwa, “ketika tingkat produktivitas meningkat, biaya produksi menurun, dan sebagai hasilnya, pelanggan akan dapat membeli produk dengan harga lebih murah, yang pada gilirannya mempercepat penjualan perusahaan. ”
Konsep penjualan – Konsep penjualan percaya bahwa pelanggan tidak akan membeli produk kecuali dibujuk untuk melakukannya. Seperti yang kita ketahui, hal ini berlaku bahkan hingga hari ini dalam hal produk tertentu seperti asuransi. Meskipun pelanggan harus menggunakannya, mereka jarang melakukannya. Baca lebih lanjut tentang Konsep Penjualan.
Konsep Produk – Konsep produk mengatakan bahwa pelanggan akan selalu membeli produk yang lebih baik dalam hal kualitas kinerja dan fitur. Konsep ini terutama berlaku dalam hal elektronik dan gadget tekno lainnya saat ini. Baca lebih lanjut tentang Konsep Produk.
Agar suatu produk berhasil di bawah konsep ini, produk tersebut harus berdiri terpisah dari produk lainnya. Mari kita ambil contoh Apple dan Google. Produk akhir dari perusahaan ini tidak hanya memiliki kualitas terbaik, tetapi juga sangat eksklusif. Oleh karena itu, perusahaan yang ingin mengadaptasi strategi pemasaran ‘konsep produk’ tidak hanya harus memperbarui diri dengan tren teknis yang terus berubah, tetapi juga kebutuhan pelanggan mereka.
Konsep Pemasaran – Sama seperti menjual adalah kebutuhan, branding dan pemasaran juga merupakan kebutuhan dalam beberapa produk. Konsep pemasaran mengusulkan bahwa keberhasilan suatu perusahaan bergantung pada upaya pemasaran perusahaan dalam menyampaikan proposisi nilai. Baca lebih lanjut tentang Konsep Pemasaran.
Agar perusahaan dapat mencapai target penjualannya, strategi pemasaran yang hebat ditambah dengan branding yang tepat sangatlah penting. Konsep pemasaran dengan demikian menunjukkan bahwa agar perusahaan dan produknya berhasil, perlu mendekati pelanggan dengan proposisi nilai dan memberikan hal yang sama tanpa gagal.
Konsep Pemasaran Masyarakat – Konsep pemasaran masyarakat mengarah pada orientasi perusahaan yang percaya dalam memberikan kembali kepada masyarakat apa yang telah diterimanya dari masyarakat. Konsep ini percaya bahwa perusahaan mendapat untung karena masyarakat dan karenanya juga harus mengambil langkah-langkah untuk memastikan masyarakat juga mendapat manfaat dari perusahaan. Baca lebih lanjut tentang Konsep Pemasaran Masyarakat.
Jika sebuah perusahaan telah mendapat manfaat dari masyarakat, ia harus membalasnya dengan berusaha untuk memberi manfaat bagi masyarakat. Ini adalah salah satu konsep pemasaran yang tumbuh paling cepat yang cukup mampu menciptakan kesan yang tak terhapuskan di benak pelanggan, dan di sepanjang jalan, membantu dirinya sendiri menciptakan citra merek yang tak tertandingi.
Orientasi perusahaan terhadap pasar dengan demikian tergantung pada penerapan 5 konsep di atas. Beberapa dari konsep ini tidak berlaku di pasar saat ini sedangkan yang lain berlaku sektor demi sektor.
