Definisi Kamus: Bauran pemasaran mengacu pada serangkaian tindakan, atau taktik, yang digunakan perusahaan untuk mempromosikan merek atau produknya di pasar. 4P membentuk bauran pemasaran yang khas – Harga, Produk, Promosi, dan Tempat.
Bauran pemasaran adalah seperangkat empat keputusan yang perlu diambil sebelum meluncurkan produk baru. Variabel-variabel ini juga dikenal sebagai pemasaran 4 P. Keempat variabel ini membantu perusahaan dalam membuat keputusan strategis yang diperlukan untuk kelancaran setiap produk/organisasi.
Jika Anda bertanya Apa itu bauran pemasaran?
Kemudian secara ringkas 4 variabel ini terdiri dari bauran pemasaran.
- Produk – Apa yang diproduksi perusahaan?
- Harga – Apa strategi penetapan harga yang digunakan oleh perusahaan?
- Tempat – Di mana perusahaan menjual?
- Promosi – Bagaimana perusahaan mempromosikan produk?
Apa saja dua jenis bauran pemasaran?
1) Bauran pemasaran produk – Terdiri dari Produk, harga, tempat, dan promosi. Bauran pemasaran ini terutama digunakan untuk barang berwujud.
2) Bauran pemasaran jasa Bauran pemasaran jasa memiliki tiga variabel lebih lanjut yang meliputi orang, bukti fisik, dan proses. Mereka dibahas secara rinci dalam artikel tentang bauran pemasaran layanan .
Istilah bauran pemasaran pertama kali dicetuskan oleh Neil H Borden pada tahun 1964 dalam artikelnya “The concept of marketing-mix”. Beberapa analis strategis selama bertahun-tahun percaya bahwa bauran pemasaran dapat membuat atau menghancurkan perusahaan. Memiliki bauran pemasaran yang tepat di awal rencana pemasaran sangatlah penting. Seiring waktu, konsep bauran pemasaran telah menyediakan platform yang mantap untuk meluncurkan produk atau bisnis baru.
Seperti disebutkan sebelumnya, bauran pemasaran dicirikan oleh empat variabel yang berbeda tetapi sama pentingnya. Variabel ini tidak pernah konstan dan dapat berubah seiring waktu. Namun, perubahan salah satu variabel dapat menyebabkan perubahan pada semua variabel lainnya juga.
Variabel Bauran Pemasaran adalah sebagai berikut
1) Produk dalam bauran pasar
Hal pertama yang Anda butuhkan, jika ingin memulai bisnis, adalah produk. Oleh karena itu Produk juga merupakan variabel pertama dalam bauran pemasaran. Keputusan produk adalah keputusan pertama yang perlu Anda ambil sebelum membuat rencana pemasaran apa pun. Suatu produk dapat dibagi menjadi tiga bagian. Produk inti, produk tambahan dan produk tersier. Sebelum memutuskan komponen produk ada beberapa pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri.
-
- Produk apa yang Anda jual?
- Apa yang akan menjadi kualitas produk Anda?
- Fitur apa yang berbeda dari pasar?
- Apa USP produknya?
- Apakah produk tersebut akan dicap sebagai sub brand atau sama sekali baru?
- Apa saja produk sekunder yang dapat dijual bersama dengan produk primer (Garansi, layanan)
Berdasarkan pertanyaan-pertanyaan ini, beberapa keputusan produk harus dibuat. Keputusan produk ini pada gilirannya akan memengaruhi variabel campuran lainnya. Misalnya – Anda berencana meluncurkan mobil yang memiliki kualitas terbaik. Dengan demikian penetapan harga, promosi, dan penempatan harus diubah sesuai dengan itu. Jadi, selama Anda tidak mengetahui produk Anda, Anda tidak dapat memutuskan variabel lain dari bauran pemasaran. Namun, jika fitur produk tidak sesuai dengan baurannya, Anda dapat mengubah produk sedemikian rupa sehingga menemukan tempat untuk dirinya sendiri dalam bauran pemasaran.
2) Penetapan harga dalam bauran pemasaran
Harga suatu produk tergantung pada banyak variabel yang berbeda dan karenanya terus diperbarui. Pertimbangan utama dalam penetapan harga adalah penetapan biaya produk, biaya iklan dan pemasaran, setiap fluktuasi harga di pasar, biaya distribusi, dll. Banyak faktor ini dapat berubah secara terpisah. Jadi penetapan harga harus sedemikian rupa sehingga dapat menanggung beban perubahan untuk jangka waktu tertentu. Namun, jika semua variabel ini berubah, maka harga suatu produk harus dinaikkan dan diturunkan sesuai dengan itu.
Selain faktor-faktor di atas, ada juga hal-hal lain yang harus diperhatikan dalam menentukan strategi penetapan harga. Persaingan bisa menjadi contoh terbaik. Demikian pula, penetapan harga juga memengaruhi penargetan dan pemosisian suatu produk. Penetapan harga digunakan untuk promosi penjualan dalam bentuk diskon dagang. Dengan demikian berdasarkan faktor-faktor tersebut terdapat beberapa strategi penetapan harga yang salah satunya diterapkan untuk bauran pemasaran.
3) Tempat dalam bauran pemasaran
Tempat mengacu pada saluran distribusi suatu produk. Jika suatu produk adalah produk konsumen, produk itu harus tersedia sejauh dan seluas mungkin. Di sisi lain, jika produk tersebut merupakan produk konsumen Premium , produk tersebut hanya akan tersedia di toko-toko tertentu. Demikian pula, jika produk tersebut adalah produk bisnis, Anda memerlukan tim yang berinteraksi dengan bisnis dan membuat produk tersebut tersedia bagi mereka. Dengan demikian tempat pendistribusian produk, bergantung pada keputusan produk dan penetapan harga, serta keputusan STP yang diambil oleh suatu perusahaan.
Distribusi memiliki pengaruh besar pada profitabilitas suatu produk. Pertimbangkan perusahaan FMCG yang memiliki distribusi nasional untuk produknya. Kenaikan tarif bensin sebesar 10 rs justru akan membawa perubahan drastis pada profitabilitas perusahaan. Dengan demikian keputusan rantai pasokan dan logistik dianggap sebagai keputusan penetapan biaya yang sangat penting bagi perusahaan. Perusahaan perlu memiliki logistik lengkap dan rencana rantai pasokan untuk distribusinya.
4) Promosi dalam bauran pemasaran
Promosi dalam bauran pemasaran mencakup komunikasi pemasaran terintegrasi yang lengkap yang pada gilirannya mencakup iklan ATL dan BTL serta promosi penjualan. Promosi sangat bergantung pada keputusan produk dan harga. Berapa anggaran untuk pemasaran dan periklanan? Di tahap apa produk itu berada? Jika produk tersebut benar-benar baru di pasaran maka diperlukan promosi kesadaran merek/produk, sedangkan jika produk tersebut sudah ada maka perlu promosi brand recall.
Promosi juga menentukan penargetan segmentasi dan pemosisian produk. Jenis promosi yang tepat memengaruhi ketiga variabel lainnya – produk, harga, dan tempat. Jika promosinya efektif, Anda mungkin harus meningkatkan titik distribusi, Anda mungkin menaikkan harga karena ekuitas merek produk meningkat, dan profitabilitas mungkin mendukung Anda dalam meluncurkan lebih banyak produk. Namun, anggaran yang dibutuhkan untuk promosi ekstensif juga tinggi. Promosi dianggap sebagai biaya pemasaran dan kebutuhan yang sama harus dipertimbangkan saat memutuskan biaya produk.
Jadi seperti yang kita lihat dari diagram di atas, keempat variabel bauran pemasaran saling terkait dan mempengaruhi satu sama lain. Dengan menaikkan harga produk, permintaan produk mungkin berkurang, dan mungkin diperlukan titik distribusi yang lebih rendah.
Di sisi lain, USP produk dapat sedemikian rupa sehingga konsentrasi maksimumnya adalah menciptakan kesadaran merek, sehingga meningkatkan kebutuhan akan harga yang lebih baik dan lebih banyak promosi. Akhirnya, bauran pemasaran secara keseluruhan dapat mengakibatkan basis pelanggan Anda meminta beberapa perbaikan dalam produk, dan hal yang sama dapat diluncurkan sebagai produk yang ditingkatkan.
Ini adalah video dari Marketing91 tentang 4 p’s of Marketing.
Peran Bauran Pemasaran dalam Strategi
Bauran pemasaran memainkan peran penting saat menentukan strategi organisasi. Ini adalah langkah pertama bahkan ketika rencana pemasaran atau rencana bisnis dibuat. Ini karena, keputusan bauran pemasaran Anda juga akan memengaruhi keputusan segmentasi, penargetan, dan penentuan posisi . Berdasarkan produk, segmentasi dan penargetan akan dilakukan. Berdasarkan harga, positioning dapat diputuskan. Dan keputusan ini kemungkinan besar akan mempengaruhi keputusan tempat dan promosi. Dengan demikian, strategi bauran pemasaran sejalan dengan penargetan dan pemosisian segmentasi.
Empat P pemasaran di atas memberi Anda pandangan menyeluruh tentang bauran pemasaran produk. Jika produk Anda adalah penawaran layanan maka ada 3 P lebih lanjut yang dipertimbangkan yaitu – orang, bukti fisik dan proses. Untuk hal yang sama, Anda dapat merujuk bauran pemasaran Layanan .
