Setelah Anda melakukan segmentasi (melalui berbagai jenis segmentasi), Anda akan mendapatkan target pasar. Sekarang, berdasarkan segmentasi Anda, karakteristik pasar sasaran ini mungkin berbeda-beda.
Jika Anda melakukan segmentasi demografis, maka target pasar bisa berdasarkan pendapatan atau bisa juga berdasarkan jenis kelamin atau bahkan usia.
Jika Anda melakukan segmentasi psikografis, maka jenis pasar sasaran dapat didasarkan pada minat dan pendapat aktivitas konsumen .
Dengan demikian berdasarkan jenis segmentasinya, jenis target pasarnya berbeda-beda. Berikut adalah 22 jenis target pasar berdasarkan segmentasi.
Ketika segmentasi berdasarkan Demografi, ada 9 jenis target pasar yang memungkinkan
- Usia – Target pasar bisa berdasarkan usia. Contoh terbaik adalah pakaian yang berbeda berdasarkan usia individu.
- Jenis Kelamin – Mengambil contoh pakaian yang sama, jika Anda telah memutuskan bahwa Anda ingin memasarkan hanya satu jenis kelamin, maka target pasar Anda akan berbeda berdasarkan 2 jenis kelamin di luar sana. Secara alami, produk Anda akan berbeda.
- Ras – Banyak keputusan dibuat oleh seseorang berdasarkan dari mana asalnya. Ras membuat banyak pengaruh pada keputusan pembelian. Jadi pelanggan Asia akan memiliki perilaku pembelian yang berbeda dari orang Amerika.
- Penghasilan – Rolex adalah contoh bagus dalam membuat produk generik tetapi mempertahankan target pasar berdasarkan pendapatan. Tentu saja, pendapatan juga bisa menjadi faktor psikografis.
- Agama – Banyak orang bingung antara ras dan agama dan Anda tidak boleh mencampuradukkan hal yang sama. Mengambil contoh di atas, orang Asia memiliki agama yang beragam dan setiap negara yang Anda kunjungi akan memiliki agama yang berbeda. Demikian pula, berpikir bahwa orang Kristen adalah satu agama juga salah. Anda akan menemukan banyak sub agama Kristen. Jadi jika target pasar Anda didasarkan pada agama, Anda harus mengambil keputusan yang sesuai.
- Pekerjaan – Obat untuk alergi tidak dipasarkan untuk seorang insinyur dan demikian pula, produk yang ditargetkan untuk satu pekerjaan tidak boleh ditargetkan untuk pekerjaan lainnya. Di sinilah Anda harus mematuhi target pasar Anda.
- Ukuran keluarga – Scorpio, Renault Duster atau Toyota innova sebagian besar dipasarkan untuk keluarga yang berukuran besar. Atau di mana Anda harus bepergian dalam kelompok. Ukuran keluarga adalah kelompok pasar sasaran lainnya.
- Lokasi geografis – Jika sebuah restoran yang dekat dengan rumah Anda, memasarkannya ke orang-orang yang jauh dari Anda, maka restoran tersebut akan gagal dalam bisnisnya. Itu harus menjangkau orang-orang yang lebih dekat karena waktu perjalanan penting ketika mempertimbangkan di restoran mana untuk makan malam.
- Kode pos – Banyak perusahaan FMCG atau pengecer kecil dan dealer menargetkan pelanggan mereka berdasarkan kode pos. Di luar kode pos itu adalah wilayah pesaing dan mereka tidak menargetkan wilayah itu.
Di atas adalah semua jenis pasar Target yang didasarkan pada demografi. Tetapi dengan meningkatnya persaingan, ada jenis Segmentasi lain yang menjadi terkenal. Berdasarkan jenis segmentasi ini, target pasar juga bervariasi.
Target pasar berdasarkan segmentasi psikografis
- Aktivitas konsumen – Adidas, Reebok, dan Nike semua pasar berdasarkan satu aktivitas konsumen – Tetap bugar secara fisik. Dengan ideologi ini, Nike dan Reebok menembus pasar dengan kuat untuk sepatu olahraga mereka. 3 ini adalah merek teratas untuk kegiatan ini.
- Ketertarikan – Jika kita lanjutkan dengan contoh sepatu, maka siapa pun yang membeli Jimmy Choo memiliki penghasilan untuk membeli merek premium tersebut dan dia tertarik untuk mengoleksi sepatu sebagai komoditas. Begitu pula banyak orang yang tertarik mengoleksi barang antik atau perangko. Padahal, jika Anda menargetkan berdasarkan minat konsumen, itu bisa menjadi usaha yang sangat menguntungkan.
- Opini – Majalah mana yang Anda baca atau blog yang Anda ikuti? Jika Anda menanyakan hal ini kepada setiap orang di luar sana, masing-masing akan menjawab berbeda. Ini karena orang mengikuti hal-hal yang menurut mereka baik dan pendapat orang bervariasi setiap saat. Beberapa orang mungkin menganggap majalah berbasis Hollywood itu omong kosong sedangkan yang lain mungkin menganggap blog berbasis sains dan teknologi tidak berguna.
Target pasar berdasarkan penggunaan produk
- Gunakan pada Acara – Salah satu merek terbaik yang dipasarkan berdasarkan Acara adalah susu Cadbury Dairy. Pikirkan sebuah perayaan dan Anda akan mengingat cokelat perayaan cadbury. Cadbury telah menutupi ceruk pemberian hadiah dengan sempurna. Demikian pula, Anda dapat memikirkan kartu Archies dan Hallmark yang digunakan pada Acara dan ini adalah target pasar mereka.
- Gunakan pada situasi – Kapan Anda menggunakan Payung? Atau kapan Anda menggunakan tabir surya? Keduanya digunakan berdasarkan situasi. Anda menggunakan Payung saat hujan di luar, dan Anda menggunakan tabir surya saat panas atau terlalu banyak sinar matahari di luar. Jadi ini adalah target pasar berdasarkan penggunaan situasional.
- Jenis penggunaan – Banyak pelanggan menggunakan produk tertentu dengan ringan sedangkan yang lain menggunakannya dengan berat. Printer perumahan Hewlett packard akan jauh berbeda dan akan memiliki mekanisme isi ulang yang berbeda dari printer yang digunakan oleh korporasi (yang memiliki mekanisme drum cartridge). Jadi berdasarkan jenis penggunaan yang berbeda, target pasar dapat bervariasi.
Target pasar berdasarkan preferensi Merek
Saya lebih suka hanya Laptop Dell. Saya telah membeli 4 laptop hingga saat ini dan semuanya dari Dell. Saya telah menggunakan berbagai laptop yang dimiliki oleh teman-teman saya, tetapi saya selalu menyukai kecepatan dan kegunaan Dell. Sekarang ini adalah loyalitas merek yang luar biasa dari pihak saya. Jadi berdasarkan preferensi merek, ada 3 jenis pelanggan yang bisa Anda pasarkan.
- Pelanggan setia merek – Pelanggan seperti saya, yang berpegang teguh pada merek yang bagus dan tidak terus berubah.
- Pelanggan sadar merek – Ada beberapa pelanggan yang terus berubah setiap saat, dan Anda perlu menargetkan pelanggan ini untuk membawa mereka kembali.
- Pelanggan yang tidak sadar – Saat Anda belum memantapkan diri sebagai merek, ini adalah target pasar Anda. Baidu dikenal di Cina, tetapi tidak dikenal di banyak negara lain.
Target pasar berdasarkan proses Keputusan
Target pasar juga bervariasi pada jenis keputusan. Misalnya – pemurni air yang dipasarkan ke bisnis maupun perorangan. Dalam kasus individu, mereka adalah produk konsumen dan dalam kasus individu, target pasarnya adalah berdasarkan Penggunaan.
Namun dalam kasus organisasi, proses pengambilan keputusan sangat berbeda dan mungkin memakan waktu. Pemasaran ke OEM dan Pemerintah adalah jenis target pasar yang didasarkan pada pengambilan keputusan. Di sini keputusannya besar dan nilai pesanannya besar. Tetapi pengambilan keputusan juga lambat dan membosankan.
Seperti yang Anda lihat, setelah Anda selesai dengan proses segmentasi, maka Anda siap untuk menargetkan pelanggan Anda. Dan dengan banyaknya jenis target pasar ini, perencanaan Anda perlu dilakukan agar Anda dapat menangkap target pasar Anda. Anda tidak dapat merencanakan hal yang sama secara acak. Dan disinilah positioning juga berperan.
Anda harus menargetkan pasar Anda dengan posisi yang diinginkan dalam pikiran. Tidak semua merek bisa menjadi nomor 1, tetapi terkadang, jika Anda memiliki sumber daya yang terbatas, Anda akan berada di nomor 5. Bahkan itu adalah posisi yang bagus dengan sumber daya yang lebih sedikit. Jadi setelah penargetan, pemosisian dan strategi masa depan Anda harus tepat untuk terus tumbuh seiring waktu.
