Kami sangat menyadari fenomena pemasaran populer yang dikenal sebagai product bundling. Dalam bundling produk, produk dari dalam satu merek digabungkan bersama untuk mempromosikan kedua produk tersebut kepada pelanggan. Jadi sabun baru mungkin dibundel dengan sampo lama, yang bersama-sama membangun popularitas keduanya – Sabun dan Sampo.
Co branding adalah latihan serupa di mana alih-alih menggunakan produk individual, dua merek bersatu dan membentuk satu bundel. Secara alami, karena merek jauh lebih kompleks daripada produk, co branding bukanlah latihan yang mudah. Jika mudah, kami akan memiliki lebih banyak contoh co branding selama bertahun-tahun. Namun, kami memiliki sedikit dan jauh di antaranya.
Pengertian Co branding / co-branding
Sesuai Investopedia – Co branding adalah kemitraan pemasaran antara setidaknya dua merek berbeda yang merupakan penyedia barang atau jasa independen. Upaya co branding ini dapat menghasilkan berbagai jenis promosi seperti sponsor atau iklan. Asosiasi tersebut akan lebih menguntungkan kedua merek jika digabungkan, daripada jika dipromosikan secara individual.
Contoh strategi Co branding / co-branding
Contoh umum dari latihan merek bersama Internasional adalah ketika komputer Dell atau komputer HP beriklan dengan Intel (atau Anda dapat menghitungnya sebaliknya). Intel sebagai prosesor dikenal dengan daya komputasinya dan karenanya dianggap jauh di atas yang lain. Secara alami, ketika Dell mengklaim memiliki “Intel Inside”, ini sangat menguntungkan merek.
Di sisi lain, Intel sendiri tidak dapat terus mengiklankan prosesornya karena prosesor itu sendiri tidak memiliki fungsi apa pun. Dibutuhkan seluruh komputer untuk beriklan. Dengan demikian, latihan co branding ini sudah ada sejak bertahun-tahun dan akan tetap ada untuk tahun-tahun mendatang. Ini karena Intel dan Dell ketika diiklankan sendiri, akan memiliki keuntungan yang lebih sedikit dibandingkan dengan ketika diiklankan bersama.
Ada berbagai bentuk co branding seperti yang disebutkan di bawah ini
- Merek bersama perusahaan yang sama – Produk dari dalam perusahaan yang sama diberi merek bersama – HUL dapat mempromosikan sebungkus sup Knorr dengan sebungkus kopi Bru (kedua merek milik HUL)
- Joint venture co branding – Memberikan diskon pada kartu Debit selektif yang digunakan dengan merek. Misalnya – Snapdeal menawarkan diskon 5% untuk kartu debit HDFC.
- Multiple co branding – Dimana beberapa perusahaan membentuk aliansi untuk mempromosikan produk mereka. Ini mungkin untuk latihan PR atau segala bentuk promosi.
- Retail co branding – Ketika pengecer mengikat satu sama lain untuk memanfaatkan sumber daya dengan lebih baik. Salah satu aliansi umum adalah antara KFC, Taco bell dan Pizza hut (semua milik Yum Brands).
Salah satu aspek penting dari Co branding adalah bahwa kedua merek tersebut harus memiliki ekuitas Merek yang setara, jika tidak maka tidak akan berhasil. Jika satu merek memiliki ekuitas merek yang lebih rendah, maka hal itu memengaruhi ekuitas merek yang lebih tinggi dari merek lain yang terkait dengannya. Jika HUL misalnya terikat dengan merek lokal, maka HUL jatuh ke dalam sorotan buruk dan tampak seperti merek yang membutuhkan. Jadi HUL akan selalu melakukan co branding dengan merek yang setara – merek yang memberikan keuntungan (bagaimanapun juga ini adalah bisnis).
Tetapi hal di atas tidak benar dalam semua kasus. Ada kasus di mana merek mungkin terikat dengan merek yang lebih rendah. Ini dikenal sebagai Ingredient co branding. Ada dua jenis co branding – Ingredient dan Composite.
Bahan co branding / co-branding
Ketika satu merek terkenal tetapi yang lain tidak, mereka memasuki co branding. Tujuan dari latihan co branding semacam itu adalah untuk membuat merek yang terakhir terkenal. Contoh Jika merek deterjen baru diperkenalkan dengan Rin atau Tide yang keduanya merupakan merek terkenal. Ini adalah branding bahan bersama.
Kami melihat Ingredient co branding terjadi secara teratur terutama di co branding perusahaan yang sama karena perusahaan ingin mempromosikan merek lain yang tidak terkenal.
Komposit co branding / co-branding
Co branding komposit adalah apa yang kami amati dalam kasus Dell dan Intel – di mana kedua merek tersebut terkenal dan hasil gabungan dari kombinasi latihan branding lebih baik daripada mengiklankan merek itu sendiri.
Contoh yang sangat baik dari ekuitas Merek yang dikembangkan karena Co branding adalah ikatan baru-baru ini antara BMW I8 dan Louis Vuitton. BMW I8 adalah mobil konsep BMW yang dikembangkan menjadi produk akhir dan merupakan mobil mewah ultra premium. Karena sangat premium, tas Louis Vuitton senilai $20.000 diberikan bersama dengan BMW I8, sehingga membangun ekuitas merek untuk keduanya – BMW untuk produk utamanya dan layanannya dalam menyediakan tas tangan kualitas premium, Louis Vuitton untuk kualitas tas tangan yang sangat baik memberikan.
Beberapa keuntungan dari latihan strategi co branding meliputi
- Sumber daya bersama
- Mengurangi biaya dan karenanya margin yang lebih tinggi
- Peningkatan branding terutama jika kedua merek tersebut terkenal
- Risiko bersama – Semua risiko tidak ditanggung oleh satu merek
- Penjualan yang lebih baik dan hubungan pelanggan yang lebih baik
- Pembiayaan menjadi lebih mudah karena dua merek saling terkait.
Ini adalah video dari Marketing91 tentang Co-branding.
Ada beberapa kelemahan dari latihan strategi co-branding
- Jika terjadi kesalahan, kedua merek akan terpengaruh
- Aliansi merek mungkin positif atau negatif di benak konsumen dan mungkin tidak mencapai efek yang diinginkan.
- Jika 1 merek memasukkan terlalu banyak latihan merek bersama, merek itu sendiri akan mencair, dan karenanya merek lain yang terkait dengannya.
- Konsumen mungkin lebih memilih bundling di atas penawaran individu, sehingga menjatuhkan nilai saat latihan co branding berakhir.
- Konsumen mungkin tidak fokus pada merek individu sama sekali, sehingga menyebabkan latihan co branding gagal.
Dengan demikian, mengingat kerugian di atas, Manajer harus mengambil keputusan yang tepat setiap kali melakukan latihan co branding. Merek perlu diselaraskan dengan cara yang benar untuk memberikan dampak positif di pasar. Hal ini dapat dilakukan pada tahap perencanaan dan pengikatan sebelum pelaksanaan latihan co branding.
Next >> Apa Itu Atribut Merek Dan Pentingnya Dalam Branding
<< Sebelumnya Lima Ciri Kepribadian Merek – Ciri Kepribadian Merek
Basis Pengetahuan Semua Tutorial tentang Branding
co-branding co-branding co-branding co-branding co-branding co-branding co-branding co-branding co-branding co-branding co-branding co-branding co-branding co-branding co-branding co-branding merek co-branding
