Pemasar merek terus mencari cara inovatif untuk mencapai dan mempertahankan keunggulan kompetitif. Pertumbuhan yang efektif dan menarik dapat diperoleh dengan meningkatkan pangsa pasar. Hal ini dapat dilakukan dengan meluncurkan produk baru di pasar atau meningkatkan volume penjualan dan bottom line produk yang sudah ada di pasar.
Menarik pelanggan baru dan mendapatkan volume penjualan yang lebih tinggi membutuhkan penambahan pelanggan baru serta peningkatan tingkat pembelian berulang. Hal ini relatif lebih mudah untuk diimplementasikan oleh perusahaan. Namun, meningkatkan bottom-line produk yang sudah ada relatif sulit karena faktor persaingan serta biaya pemasaran dan periklanan. Cara terbaik untuk meningkatkan laba adalah dengan meningkatkan loyalitas merek di antara pelanggan.
Mengingat biaya yang sangat besar dan tingkat kegagalan yang sangat tinggi dari pengembangan produk baru terutama dalam kategori barang konsumen yang bergerak cepat (FMCG), strategi perluasan merek telah dikembangkan untuk menerapkan produk baru ke pasar dengan lebih baik.
Salah satu strategi branding adalah Umbrella branding , juga dikenal sebagai family branding. Konsep payung merek mewakili praktik pemasaran yang melibatkan penjualan banyak produk terkait di bawah satu nama merek. Oleh karena itu, ini melibatkan penciptaan ekuitas merek yang besar untuk satu merek. Dalam praktiknya, menerapkan branding payung dapat menjadi tantangan pemasaran bagi pemasar karena dia harus berkoordinasi secara efektif di antara semua merek individu. Namun pada kenyataannya, itu bisa menjadi keuntungan yang luar biasa juga.
Ide dasar di balik strategi ini adalah untuk meningkatkan daya jual produk dan mengikuti konsep psikologis bahwa setiap produk dengan nama merek yang sama diproduksi dengan menggunakan standar kualitas tinggi yang sama. Jadi sebuah merek mungkin memiliki 10 lini produk, tetapi kepercayaan pada merek tersebut, memanfaatkan atribut dari semua 10 lini produk tersebut.
Ini adalah video dari Marketing91 tentang Umbrella Branding
Contoh branding Payung
Biar lebih jelas, mari kita ambil contoh konkrit seperti Apple. Di bawah merek Apple, pelanggan dapat menemukan IPhone, iPad, Mac Book, Mac Air, jam tangan Apple, dll. Merek asli perusahaan Apple adalah komputer Mac, dan karenanya berada di puncak Umbrella. Tapi, kemudian payung itu terbagi lagi menjadi Ipad, Iphone dan lainnya untuk menutupi semua produk lain di dalam payung.
Biasanya, elemen merek utama harus dimasukkan ke dalam semua produk karena hal itu menuntut kepercayaan, rasa hormat, dan loyalitas. Begitu orang menemukan kepercayaan dari satu merek, mereka akan tertarik untuk mencoba produk lain dari merek yang sama karena penerapan branding payung.
Meningkatnya citra merek dari merek induk karena bertambahnya jumlah produk, dan dengan asumsi kualitasnya terjaga, dapat menjadi keunggulan kompetitif yang kuat terutama di pasar yang kompetitif seperti industri elektronik dan telekomunikasi.
Keuntungan besar lainnya dari praktik pemasaran ini adalah sekali merek terkenal ingin memperkenalkan produk lain, tidak akan ada biaya yang diperlukan untuk pembuatan merek. Oleh karena itu, peluncuran produk baru menjadi lebih mudah dan lebih murah karena dapat menemukan pengenalan dan pengaturan pasar yang sudah ada.
Singkatnya, ketika pelanggan pergi berbelanja, mereka biasanya mencari merek favorit mereka, karena mereka loyal terhadapnya. Ketika pelanggan mendapatkan lebih banyak pengalaman positif dari satu merek tersebut, semakin besar kemungkinan mereka membeli produk lain dari merek yang sama.
Ada juga perusahaan/merek yang lebih suka memasarkan produknya secara individual, seperti Coca Cola, menciptakan identitas yang sedemikian rupa untuk setiap produknya.
Namun, jika pelanggan mendapatkan pengalaman buruk atau tidak memuaskan dari salah satu produk dari suatu merek, mereka mungkin akan menghindari semua produk dari merek tersebut. Oleh karena itu, jika satu produk gagal, seluruh merek akan menghadapi kegagalan.
Contoh kegagalan branding Payung
Baru-baru ini kami telah mengamati kasus merek Nestle yang terpengaruh. Maggi, produk andalan Nestle, baru-baru ini dibom di seluruh India dan beberapa negara lain karena kandungan timbalnya yang tinggi. Yang terjadi, selain Maggi, banyak merek Nestle lain yang terpukul.
Jika ada masalah pada produk andalan Nestle, apakah akan ada masalah juga pada produk individu perusahaan lainnya? Karena Nestle adalah merek payung, ada hal negatif terhadap semua produk individu dari merek tersebut.
Jadi, merek Umbrella memiliki keunggulan luar biasa yang dibuktikan oleh HUL dan P&G serta merek payung lainnya selama bertahun-tahun. Namun, dalam kasus tertentu, merek Umbrella dapat mempengaruhi semua produk secara bersamaan.
Singkatnya, branding Payung adalah sebuah konsep “Semua untuk satu, dan satu untuk semua”.
Selanjutnya >> Siapakah Advokat Merek dan apa itu Advokasi Merek?
<< Sebelumnya Apa Pentingnya Logo Merek?
Basis Pengetahuan Semua Tutorial tentang Branding
