Setiap pasar yang Anda masuki akan selalu memiliki penantang pasar. Anda harus menantang para pesaing ini alih-alih memberikan respons yang lemah lembut kepada mereka. Hanya dengan menantang mereka secara langsung, Anda menciptakan ketakutan bagi pendatang baru di pasar. Pada saat yang sama, tantangan ini juga memastikan Anda naik tangga kompetitif.
Kesalahan yang dilakukan sebagian besar perusahaan adalah mereka selalu melihat pemain top industri setiap kali mereka memasuki pasar. Mereka mencoba untuk mengalahkan pemain top saja. Namun saat memasuki pasar, pesaing utama Anda adalah orang-orang di sekitar Anda dan yang menggerogoti bahkan sebagian kecil dari pangsa pasar Anda. Kecil kemungkinannya, jika Anda adalah merek ke-5 atau ke -6 di pasar, maka merek pertama akan menjadi pesaing Anda. Merek ke-4 dan ke -3 adalah penantang pasar yang lebih mungkin dalam kasus Anda.
Jadi bagaimana Anda menanggapi penantang pasar Anda? Dan bagaimana Anda menaiki tangga kompetitif menggunakan strategi penantang pasar? Berikut adalah proses 5 langkah untuk mencapai hal yang sama.
1) Gunakan serangan frontal
Diamati paling menonjol di pasar ponsel pintar saat ini, atau lebih umum dalam perang Pepsi vs Coca cola sejak lama, serangan frontal terlihat saat pesaing menyerang yang lain berdasarkan kekuatan pesaing.
Contoh – Pepsi memperkenalkan Diet Pepsi saat Coke memperkenalkan Diet coke. Keduanya memiliki kekuatan ekspansi produk dan portofolio produk yang beragam. Jadi dalam serangan frontal langsung, Pepsi juga meluncurkan produk sebagai tanggapan atas penantang pasarnya.
2) Serangan sayap
Contoh Pepsi dan coke di atas mengandung 2 merek yang sangat kuat di pasar FMCG dan tidak memiliki pesaing lain. Jadi, mereka menggunakan serangan frontal. Tetapi bagaimana jika pemain kecil harus menghadapi mammoth. Kemudian pemain menggunakan serangan sayap dan menyerang lawan berdasarkan kelemahannya.
Contoh – Banyak perusahaan teknologi seperti AMD vs Intel, Apple vs Microsoft, dan lainnya beroperasi atas dasar serangan Flank.
3) Serangan pengepungan
Bentuk strategi penantang pasar ini digunakan ketika pesaing menyerang yang lain atas dasar kekuatan maupun kelemahan dan tidak meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat untuk menggulingkan persaingan.
Skenario E-commerce saat ini adalah contoh terbaik dari serangan pengepungan di mana perusahaan E-commerce siap untuk melakukan margin negatif untuk mengalahkan pesaing berdasarkan omset. Mereka ingin menjadi yang teratas dan mendapatkan pelanggan maksimum dengan cara apa pun.
4) Lewati serangan
Apa yang dilakukan Ipod pada walkman Sony? Itu hanya dengan melewatinya. Tidak ada contoh yang lebih sederhana dari bentuk serangan Bypass dari strategi penantang pasar. Jenis strategi ini ditemukan di perusahaan yang memiliki otak untuk berinovasi. Dan ketika berinovasi, ia melewati seluruh persaingan dan menciptakan segmennya sendiri. Tentu saja, pesaing lain segera menyusul. Namun serangan tersebut sangat berguna dalam jangka panjang untuk menciptakan reputasi merek dan mendapatkan pelanggan.
5) Pemasaran gerilya
Membuat perubahan kecil namun bermanfaat, yang berulang kali menempatkan merek Anda di garis depan, dan perlahan tapi pasti menjadikannya nama besar di pasar, adalah inti dari pemasaran Gerilya. Sebuah merek kecil, yang ingin menghadapi pesaing besar, yang mula-mula menjadi terkenal di pasar lokal, kemudian akan memperkenalkan potongan harga dan potongan dagang.
Perlahan tapi pasti, nama pemain kecil akan menyebar dan kemudian akan menggunakan kegiatan branding dan kegiatan pemasaran ATL dan BTL. Selama beberapa waktu, pemain kecil telah menjadi pemain besar yang sukses dan menjadi duri bagi semua pemain besar di pasar. Bukankah ini kesuksesan merek kecil mana pun yang menjadi besar?
Ambil grup AJE misalnya. Mereka meluncurkan produk andalan mereka “Big cola” beberapa tahun yang lalu di pasar. Perlahan-lahan sangat sukses, sehingga merek tersebut kini hadir di banyak negara.
Video tentang Strategi Penantang Pasar
Jadi, secara keseluruhan, ada 5 strategi penantang pasar di atas yang digunakan oleh perusahaan mana pun untuk mempertahankan pasarnya dan untuk menantang pesaing. Keuntungan dari strategi ini adalah memungkinkan Anda menaiki tangga persaingan dan strategi dapat berubah tergantung pada pesaing yang Anda targetkan.
