Aturan bisnis adalah ketika Anda menjadi pemimpin pasar, pasti akan ada pengikut pasar. Banyak perusahaan keluar dengan strategi pengikut pasar. Padahal, di dunia sekarang ini, kompetensi semua perusahaan begitu tinggi sehingga inovasi dengan cepat ditiru atau ditiru dalam berbagai format.
Misalnya, Apple keluar dengan ponsel pintar multi sentuh, tetapi hari ini Samsung memimpin pasar tersebut dalam hal omzet total. Jadi ada beberapa strategi pengikut pasar yang berlaku di lingkungan bisnis saat ini.
Pengikut pasar pasti ada di pasar yang matang. Pengikut pasar lebih luas dalam hal pemasaran online karena pemasaran online memiliki hambatan masuk yang lebih rendah dan pengembalian yang lebih tinggi. Jadi, dalam perdagangan online itu sendiri, Anda akan melihat bahwa perusahaan seperti Snapdeal, flipkart, amazon, jabongg semuanya telah dimulai satu demi satu. Tentu saja, pemimpin pasarnya adalah Ebay dan Amazon. Tetapi mereka menghadapi persaingan yang ketat saat ini.
Jadi, apa saja cara yang berbeda agar pengikut pasar memasuki pasar dan apa saja strategi pengikut pasar?
Ada 4 strategi pengikut Pasar.
1) Adaptor
Adaptor adalah strategi pengikut pasar berkerah putih. Otomotif menggunakan bentuk adaptasi dari strategi pengikut pasar. Mobil seperti Maruti 800, Alto, Zen, brio, dll semuanya adalah adaptor dan mereka mengadaptasi kualitas terbaik satu sama lain dengan mengubah gaya mobil. Demikian pula, ada adaptor teknologi seperti laptop Dell dan laptop Sony Vaio. Pengikut pasar ini memiliki produk serupa tetapi mereka mencoba beradaptasi dari pesaing terdekat mereka. Adaptor dapat segera menjadi pemimpin juga karena mereka dapat beradaptasi, belajar dan membuat produk yang lebih baik dari kompetisi yang lebih tinggi.
2) Imitasi
Imitasi adalah bentuk sanjungan terbaik. Tetapi sanjungan seperti itu dapat menyebabkan penurunan besar pada margin keuntungan Anda jika Anda adalah produsen produk. Peniru memanfaatkan ekuitas merek yang Anda peroleh dengan susah payah dan memberikan produk yang memiliki karakteristik yang sama dengan milik Anda, meskipun dengan harga lebih rendah.
Perbedaannya mungkin produk baru dibuat dari bahan yang buruk atau tidak memiliki layanan atau janji yang dapat ditawarkan oleh merek Anda. Meskipun demikian, ada pasar yang sangat besar bagi peniru di mana orang ingin membeli produk dengan harga lebih rendah karena mereka tidak mampu membeli produk yang lebih tinggi.
Perhiasan imitasi mungkin merupakan contoh imitasi terbaik dan terbesar sebagai strategi pengikut pasar. Contoh kedua adalah tiruan dari Tata sky, dimana Tata sky adalah pemimpin pasar dan membawa revolusi TV digital ke India namun segera ditiru oleh Videocon, Airtel, Reliance dan lain-lain.
3) Kloning
Ada lapisan perak antara peniru dan tiruan. Peniru mungkin meniru beberapa kualitas produk Anda, tetapi juga mempertahankan kualitas produknya sendiri. Misalnya – timesjobs.com adalah peniru dari naukri.com, tetapi timesjobs juga memiliki karakteristik produk yang unik.
Namun, jika Anda mendapatkan jam tangan yang terbuat dari Rado, atau tas Gucci, dengan Rado dieja sebagai RADA dan Gucci dieja sebagai GUCCA, maka itu kloning. Kloning berarti membuat produk yang sama dengan milik Anda, tetapi dengan perbedaan yang sangat halus. Kloning memanfaatkan merek teratas dan membuat produk yang sama untuk produk yang sama.
Lain kali Anda berada di Bangkok, cobalah untuk mendapatkan klon ponsel Samsung. Anda akan terkejut betapa miripnya tampilan asli dan tiruannya.
4) Pemalsu
Contoh terbaik dari pemalsuan adalah menjual yang asli melalui pembajakan. Jika kloning melibatkan pembuatan produk yang sedikit diubah, pemalsuan melibatkan pencurian dan merupakan strategi pengikut pasar gelap. Contoh terbaik adalah bajakan DVD dan CD film dan musik.
Jika Anda perhatikan, berkali-kali industri film bangkit melawan pembajakan. Ini karena, pembajakan dan pemalsuan mencuri pekerjaan mereka. Demikian pula, Anda dapat menemukan sepatu dari Reebok dan Adidas serta banyak produk lain di pasaran yang dipalsukan.
Berikut adalah video dari strategi pengikut Pasar Marketing91.
Ini adalah empat strategi pengikut pasar utama yang ada di pasar. Dalam empat kategori ini, pengadaptasi dan mungkin penirulah yang berpeluang mengambil alih pemimpin pasar. Namun, para cloner dan pemalsu tidak pernah bisa mengambil alih pemimpin pasar karena mereka tidak hadir di pasar dengan produk manufaktur mereka sendiri atau dengan ekuitas merek mereka sendiri.
Namun, semua pemimpin pasar tahu bahwa mereka akan diikuti dan pengikut pasar akan ada selamanya. Strategi apa yang digunakan pengikut pasar, putih atau hitam, sepenuhnya bergantung pada visi pengikut pasar.
