Margin Penjualan didefinisikan sebagai keuntungan yang dihasilkan dari transaksi atau penjualan barang atau jasa. Margin penjualan adalah apa yang tersisa setelah menjumlahkan semua biaya penyediaan produk yang meliputi biaya produksi, bahan, gaji, iklan, dan biaya relevan lainnya.
Perhitungan spesifik margin penjualan biasanya berbeda dari satu bisnis ke bisnis lainnya. Margin penjualan dianggap sebagai indikator penting keberhasilan perusahaan. Margin penjualan secara langsung diterjemahkan menjadi profitabilitas, dan tidak memerlukan perangkat lunak perhitungan yang canggih.
Margin Penjualan adalah penentu utama apakah pengecer akan menerima produk atau tidak. Komisi atau margin pengecer, penjual utuh, dan terkadang bahkan reseller termasuk dalam margin penjualan.
Semakin tinggi margin penjualan, semakin baik bagi perusahaan. Di sisi lain, marjin penjualan yang lebih tinggi akan menghasilkan harga eceran yang lebih tinggi, yang dapat mengecewakan pelanggan. Jumlah biaya yang layak harus diperoleh kembali setelah menjual produk, yang mencakup semua biaya produk serta menyisakan margin penjualan yang adil.
Penetapan harga produk secara langsung bertanggung jawab atas margin penjualan produk.
Margin keuntungan vs. Margin Penjualan
Karena margin juga disebut sebagai margin laba kotor karena menunjukkan profitabilitas sebelum dikurangi biaya operasional. Tergantung pada produk dan sifat industri Anda, margin penjualan mungkin signifikan, sedang, atau kurang.
Menghitung Margin Penjualan
Rumus Margin Penjualan mudah digunakan. Untuk setiap produk yang dijual, Anda harus menghitung semua biaya yang terlibat dalam pembuatan produk tersebut. Tenaga kerja, pemasaran, material, dan pengiriman adalah total biaya yang dihitung secara terpisah. Berikut adalah langkah-langkah yang harus diikuti saat menghitung margin penjualan:
- Hitung total pendapatan. Total pendapatan adalah harga di mana Anda menjual produk.
- Mengurangi total biaya dari total pendapatan. Ini akan memberikan nilai laba bersih
- Bagilah total laba ini dengan total pendapatan yang diperoleh pada langkah pertama dan ini akan menentukan margin penjualan.
(+) pendapatan
(-) Potongan harga
(-) harga pokok Barang
(-) komisi penjual
(-) Marjin penjualan
Misalnya, harga suatu produk adalah $25.
Biaya produksi untuk produk tersebut adalah $19,50.
Jadi, laba bersih adalah $5,5
Sekarang bagi laba bersih ini dengan pendapatan atau harga produk.
5,5/25 = 22%
Jadi, Margin Penjualannya adalah 22%
Pertimbangkan produk lain dengan harga $13 per unit.
Ada pesanan 2000 unit dari klien. Jika produk dinegosiasikan dan dijual seharga $10 per unit, dan biaya manufaktur serta pengeluaran lainnya adalah $9 per unit.
Keuntungan bersih adalah $4
Sekarang bagi laba bersih ini dengan total pendapatan produk.
8000 / 20000 = 40%
Dengan demikian, margin keuntungan dalam transaksi ini adalah 40%
Margin Penjualan juga dapat dihitung untuk transaksi grup, seperti transaksi individual. Contohnya adalah perusahaan perangkat lunak telah menjual perangkat lunak dan dukungan pelatihannya sebagai satu paket kepada klien. Dalam hal ini, diperlukan penghitungan margin pada seluruh paket.
Variasi lain dalam menghitung margin penjualan adalah dengan menyusun margin oleh tenaga penjual. Ini berguna ketika kinerja individu penjual dihitung untuk insentif, bonus, dan komisi.
Perhitungan marjin penjualan ini tidak termasuk biaya overhead. Inilah alasan mengapa perhitungan ini mungkin tidak mendengar keseluruhan profitabilitas bisnis. Margin laba bersih digunakan saat menghitung pandangan profitabilitas yang komprehensif.
Biaya penjualan
Sertakan semua biaya yang terkait langsung dengan pembuatan produk atau layanan Anda. Jika Anda juga terlibat dalam pembuatan dan perakitan produk, maka biaya bahan baku atau suku cadang, jika ada, juga harus disertakan.
Kurangi inventaris akhir Anda dari inventaris awal. Tambahkan semua biaya lain seperti perakitan; biaya penjualan, biaya langsung, penggantian biaya perjalanan, biaya hiburan, dll.
Membandingkan dan mengevaluasi margin penjualan
Anda harus sering membandingkan margin penjualan Anda sama, tetapi periode yang berbeda untuk perusahaan Anda sendiri. Margin laba kotor juga dinilai dan dibandingkan dengan perusahaan sejenis di industri. Disarankan untuk tidak membandingkan perusahaan dengan ukuran yang berbeda. Misalnya, toko elektronik kecil di lingkungan tersebut tidak dapat dibandingkan dengan toko Costco atau Best Buy.
Disarankan untuk memeriksa data dengan perusahaan serupa dengan ukuran serupa dan dalam industri yang sama. Ketika Anda membandingkan data tersebut dengan perusahaan lain, maka Anda dapat mengetahui bagaimana margin keuntungan Anda ketika berhadapan dengan perusahaan pesaing lainnya. Ini juga akan menentukan apakah Anda harus mempertahankan margin yang sama atau mengubahnya agar sesuai dengan pesaing.
Margin penjualan adalah konsep yang dihitung oleh semua orang mulai dari pengecer hingga CEO perusahaan. Gaji, insentif, pengeluaran karyawan, dll. Banyak perusahaan bergantung pada Margin Penjualan.
