Haier India Limited, anak perusahaan Haier Group, memasuki pasar India pada tahun 2004. Sejak saat itu, perusahaan berjuang keras untuk mendapatkan momentum di pasar Elektronik Konsumen India. Pasar elektronik konsumen India diperkirakan mencapai $5 miliar dan terus berkembang. Grup Haier gagal memanfaatkan pertumbuhan ini. Meskipun Perusahaan termasuk dalam sepuluh besar perusahaan elektronik global, namun inovasinya belum dihargai di India. Analisis SWOT Haier India Ltd disebutkan di bawah ini.
Berikut analisis SWOT dari Haier
- Strategi Haier adalah perusahaan start up. Itu tidak pernah mencoba untuk menguangkan daya tarik MNC-nya. Akibatnya, pengeluaran untuk Membangun Merek dan Pemasaran sangat minim.
- Perseroan berupaya membangun Jaringan Distribusinya hingga mencapai kota tier 1,2 dan 3.
- Sebagai pendatang baru di pasar India, Perusahaan telah mempraktikkan Harga Penetrasi. Oleh karena itu, fokusnya adalah pada perang harga dengan persaingan. Akibatnya, strategi Dorong telah lazim dalam Proses Rantai Pasokan. Haier telah mengikuti Strategi Penetapan Harga Ekonomi dengan biaya pemasaran minimum.
- Perusahaan telah menekankan pada Logistik dan Rantai Pasokan untuk mengatasi Bull Whip Effect.
- SAP mengaktifkan Gudang Data untuk Analisis dan Interpretasi Bisnis yang Efisien.
- Diversifikasi jaringan distribusi untuk mendukung seluruh Portofolio Produk.
- Fokus pada Produk Hi-End karena mereka menghasilkan Laba. Menyiapkan HEC untuk secara khusus melayani produk HI-END.
Kekuatan
- Produk kelas atas diterima dengan baik.
- Pangsa pasar yang baik di India barat
- Kehadiran yang kuat di segmen peralatan rumah tangga
- Distributor besar menyimpan banyak produk Haier
Kelemahan
- Jaringan distribusi yang sangat lemah di India tengah
- Jaringan agen layanan lemah
- Lemahnya logistik akibat akumulasi stok perdagangan dan stok menua
- Penjualan musiman di segmen tertentu menghambat pertumbuhan.
Peluang
- Timur laut pasar potensial sebagian besar masih belum dimanfaatkan
- Ponsel dan pasar telepon seluler menawarkan peluang pertumbuhan baru.
- Strategi penjualan SPIN (Situation, Problem, Implication, Need) untuk HEC
- Segmen elektronik konsumen sedang booming dan akan tumbuh sebesar 14% CAGR, penawaran produk Haier yang melayani segmen ini terbatas
- Pasar peralatan kecil akan tumbuh.
- Mengikat dengan pengecer besar akan membantu dalam pertumbuhan
- Pendapatan yang dapat dibuang tinggi dan jumlah Keluarga Nuklir yang lebih tinggi di masyarakat.
Ancaman
- Freezer Medis tidak menjual.
- Portofolio produk lemah.
- Jaringan distribusi secara keseluruhan lemah dibandingkan dengan pesaing.
- Hanya produk terpilih yang dijual dari seluruh Portofolio Produk.
Artikel ini disumbangkan oleh Bapak Joyjeet Baneree yang merupakan mahasiswa Pemasaran di IMT Ghaziabad.
