Jika praktik yang baik diikuti dalam menyiapkan departemen penjualan, struktur yang dihasilkan mengambil ciri dari satu atau lebih dari empat tipe dasar organisasi penjualan: lini, lini dan staf, fungsional, dan komite. Pengelompokan aktivitas ke dalam posisi dan pemetaan hubungan posisi menyebabkan organisasi mengambil bentuk struktural. Dua tipe pertama (garis dan garis dan staf) adalah yang paling umum. Organisasi fungsional dan komite jarang terjadi. Sebagian besar departemen penjualan memiliki struktur organisasi gabungan, dengan variasi untuk menyesuaikan kepribadian dan agar sesuai dengan kondisi operasi tertentu.
Struktur departemen penjualan berkembang dari kebutuhan bisnis. Tidak ada dua perusahaan yang memiliki organisasi penjualan yang identik, karena tidak ada dua perusahaan yang memiliki kebutuhan yang sama. Pelanggan, saluran pemasaran, ukuran perusahaan, produk atau lini produk, praktik pesaing, dan kepribadian serta kepribadian dan kemampuan personel hanyalah beberapa faktor yang mempengaruhi struktur organisasi departemen penjualan.
Begitu banyak faktor yang mempengaruhi struktur masing-masing departemen penjualan sehingga tidak praktis untuk menarik generalisasi tentang banyak kemungkinan tipe “campuran”; Pembahasan berikut adalah analisis dari empat tipe dasar. Perencana organisasi harus mengetahui ciri-ciri utama dari setiap jenis, serta kelebihan dan keterbatasannya masing-masing. Jika mereka memiliki latar belakang ini dan memahami faktor-faktor lain yang mempengaruhi struktur departemen penjualan, mereka diperlengkapi untuk mengevaluasi kesesuaiannya. Baca terus untuk mengetahui lebih banyak tentang organisasi penjualan
1) Jenis Organisasi Penjualan – Organisasi Penjualan Lini
2) Jenis Organisasi Penjualan – Organisasi Penjualan Lini dan Staf
3) Jenis Organisasi Penjualan – Organisasi Penjualan Fungsional
4) Jenis Organisasi Penjualan – Organisasi Penjualan Komite
