Penjualan adaptif adalah strategi yang mengharuskan perwakilan penjualan untuk menyesuaikan atau menyesuaikan gaya penjualan berdasarkan perilaku pelanggan. Metode ini beredar sebagai kebalikan dari penjualan formula, yang merupakan pendekatan standar berdasarkan urutan langkah-langkah yang…
Langkah-langkah dalam prospeksi adalah (1) merumuskan definisi prospek, (2) mencari akun potensial (3) prospek kualifikasi dan menentukan kemungkinan persyaratan, dan (4) menghubungkan produk perusahaan dengan kebutuhan masing-masing calon pelanggan. 1) Merumuskan Definisi Prospek…
Ada banyak mitos penjualan yang terkait dengan bergabung dengan profil penjualan di sebuah perusahaan. Banyak eksekutif manajemen ingin menjadi kepala keuangan, kepala pemasaran, dan kepala SDM. Namun sebenarnya, ada lebih banyak lowongan dalam…
Ada dua jenis pengusaha. Salah satunya adalah ketika pengusaha langsung memulai usahanya sendiri dan belum bekerja di lingkungan perkantoran. Tipe lainnya adalah orang yang pernah bekerja di kantor dan kemudian beralih ke bisnisnya…
Dalam lingkungan yang kompetitif saat ini, pekerjaan seorang tenaga penjualan eceran sulit dan dia perlu memiliki banyak teknik penjualan. Menjual di lingkungan ritel lebih sulit daripada yang lain. Ini karena banyak produk konsumen…
Sederhananya, panggilan Dingin berarti mendekati pelanggan akhir tanpa kontak atau janji temu sebelumnya untuk mempromosikan dan menjual produk perusahaan Anda. Selama periode waktu tertentu, panggilan dingin telah mengambil nama yang buruk dan ada…
Peramalan penjualan adalah area manajemen yang sulit. Sebagian besar manajer percaya bahwa mereka pandai meramalkan. Namun, ramalan yang dibuat biasanya salah! Alasan melakukan ramalan penjualan Bisnis dipaksa untuk melihat jauh ke depan untuk…
Suatu kali, pelanggan melalui promosi penjualan Anda, dia telah melihat presentasi Anda, katalog Anda, dia tahu tentang produk Anda, dia mungkin mengungkapkan keinginannya. Pelanggan aktif akan melanjutkan sendiri dan menandai tanda centang atas…
Secara luas kita dapat mengklasifikasikan bahwa pekerjaan tenaga penjualan adalah melakukan penjualan. Namun, bahkan dalam penjualan, kami memiliki hierarki dan banyak tugas yang harus diselesaikan setiap hari. Ada pelaksanaan penjualan dan kemudian ada…
Penjualan korporat adalah salah satu profil yang paling dicari untuk seorang profesional Penjualan. Tidak seperti penjualan institusional dan saluran, strategi yang dibutuhkan untuk unggul dalam penjualan Korporat sama sekali berbeda. Tetapi beberapa faktor…